現(xiàn)代化國際海運(yùn)銷售方法

國際海運(yùn)貨運(yùn)代理潛在競爭者分析：首先,外資的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)在世界范圍內(nèi)品牌熟識度都較高,公司實(shí)力強(qiáng)大,運(yùn)營機(jī)制較成熟,操作經(jīng)驗(yàn)豐富,對客戶的吸引力不容小覷,他們的分支機(jī)構(gòu)一-旦進(jìn)入市場,必然會在一定程度上對市場的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)造成客戶流失的威脅。其次,國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)的海外代理將貨物分散指定來賺取更多的利潤。用拼箱貨物來舉例說明，-般情況下海.外代理指定的FOB貨物如果達(dá)到或者超過小箱容的一半,國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)就會定一個(gè)小的柜子,代理就可以賺取-一個(gè)柜子的利潤。國際海運(yùn)航線主要是指海上船舶航行道路?，F(xiàn)代化國際海運(yùn)銷售方法

國際海運(yùn)貨代行業(yè)規(guī)模分析二：目前,在我國主管部門]登記備案的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)已達(dá)3萬多家,從業(yè)人員超過200萬人,且以每年5%~10%的比例遞增。而據(jù)行業(yè)內(nèi)估計(jì),除去這些正規(guī)審批過的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理公司,仍有超過10萬家跟著的“二代”、“三代”,從業(yè)相關(guān)人員粗略估計(jì)有上千萬。這些“二代“三代”雖然沒有相關(guān)部門]審批的資質(zhì),但他們可能與承運(yùn)人、莊家或海關(guān)有較好的關(guān)系,能夠拿到好的運(yùn)價(jià)并且保證能夠順利出貨,而且相對于管理較嚴(yán)格的又比較刻板的大公司,它們的賬期時(shí)間和客戶回報(bào)更加靈活,這必將給國際海運(yùn)貨運(yùn)代理行業(yè),尤其是中小型國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)之間帶來更加激烈的競爭。中國國際海運(yùn)平臺國際海運(yùn)在貨物包裝完成后，還需要附上完成的貨物清單，以便作為計(jì)費(fèi)依據(jù)和查驗(yàn)。

國際海運(yùn)貨運(yùn)代理消費(fèi)者心理：作為國際海運(yùn)貨運(yùn)代理服務(wù)購買者的客戶,經(jīng)常在幾個(gè)相互競爭的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)間游走,以圖用較少的成本獲得比較好的服務(wù)。再者,隨著貨運(yùn)代理市場的透明化和貨主企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的增長,以及競爭對手的不斷壓價(jià)競爭,使得客戶的議價(jià)能力越來越強(qiáng)。國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)在這一-市場競爭環(huán)境下,利潤不斷下滑,但是服務(wù)質(zhì)量卻由于競爭形勢的威逼而不斷提升,綜合服務(wù)水平的提高是國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)能夠進(jìn)一步發(fā)展的有利因素。

國際海運(yùn)之馬六甲海峽：這是一條天然要道，東亞主要國家中日韓與歐盟、中東、非洲的貿(mào)易往來主要通過這條航道。美國對馬六甲也十分重視，在新加坡有駐軍，保證能控制這個(gè)咽喉要道。我國的石油進(jìn)口大多也走這條航道，盡管我國現(xiàn)在努力實(shí)現(xiàn)進(jìn)口石油多元化，從北面的俄羅斯、西部從中亞、西南從緬甸和巴基斯坦實(shí)現(xiàn)多元化，但短期馬六甲還是我國貿(mào)易等大宗商品的主要航道。我國現(xiàn)在是世界第二經(jīng)濟(jì)大國，但從長遠(yuǎn)貿(mào)易量還要增加很多。如果從泰國南部開挖一條新的航道從時(shí)間和距離將較為節(jié)省，但是由于種種原因這一計(jì)劃還沒有實(shí)現(xiàn)，新加坡也是不會同意的。國際海運(yùn)適應(yīng)能力很強(qiáng)，這里說的適應(yīng)能力指的是對貨物的適應(yīng)。

國際海運(yùn)貨代行業(yè)優(yōu)化后，海關(guān)業(yè)務(wù)無紙化通關(guān)的推進(jìn),很大程度上降低了報(bào)關(guān)員.手工操作的錯誤率,對于報(bào)關(guān)行來說,可以提供更便捷的報(bào)關(guān)報(bào)檢以及相關(guān)信息查詢服務(wù)。運(yùn)輸車隊(duì)主要有散貨和集卡車隊(duì),大部分的中小型國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)都沒有組建自己的車隊(duì)，日常的內(nèi)陸運(yùn)輸操作都是以委托合作伙伴的形式來開展的,都有合作時(shí)間較久比較可靠的運(yùn)輸車隊(duì),但是于近些年油價(jià)上漲等因素的影響，隊(duì)的報(bào)價(jià)明顯偏高于前些年,導(dǎo)致國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)在內(nèi)陸運(yùn)輸方面的利潤越來越低,有時(shí)因?yàn)榭蛻舸_認(rèn)費(fèi)用的難度,只是維持在不虧本的狀態(tài)。是否選擇國際海運(yùn)主要根據(jù)貨品和需求來決定。北京國際海運(yùn)降價(jià)

國際海運(yùn)在運(yùn)輸中可能會出現(xiàn)許多意外的情況?，F(xiàn)代化國際海運(yùn)銷售方法

國際海運(yùn)貨代第二階段：漸進(jìn)開放階段,從1985年開始到2005年是國際海運(yùn)貨運(yùn)代理市場漸進(jìn)開放的階段,徹底開放之后我國每年的進(jìn)出口商品總值以接近30%的增長率飛速前進(jìn),成為世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快的國家之一,對國際海運(yùn)貨運(yùn)代理服務(wù)的需求也非常迫切,主管部門審.批通過的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)已超過5000多家,特別是加入WTO之后,我國國際海運(yùn)貨運(yùn)代理行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增長非常迅速,外資企業(yè)也開始以合資合作的方式進(jìn)入中國市場。在這一階段,外資企業(yè)并沒有完全進(jìn)入中國市場,國家對于外資國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)的限制非常嚴(yán)格,進(jìn)出口貿(mào)易服務(wù)主要依靠國內(nèi)的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè),使國內(nèi)國際海運(yùn)貨運(yùn)代理企業(yè)有了--段繁榮的時(shí)間,為進(jìn)一步發(fā)展完成了資本的積累。但是這一階段后期,外資的滲透還是促進(jìn)了我國國內(nèi)國際海運(yùn)貨運(yùn)代理市場的分化,中國的國際海運(yùn)貨運(yùn)代理市場開始由傳統(tǒng)的服務(wù)轉(zhuǎn)向一體化的服務(wù),國內(nèi)大型物流企業(yè)開始向承運(yùn)人方向發(fā)展?，F(xiàn)代化國際海運(yùn)銷售方法