成本在前戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個(gè)特定的目標(biāo)進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更為有效的服務(wù)。公司一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，便可以通過(guò)產(chǎn)品差別化或成本在前的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說(shuō)，采用重點(diǎn)集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本在前公司。由于這類(lèi)公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時(shí)進(jìn)行差別化和成本在前的方法。“盈利”一詞只有一種含義，那就是“扣除成本獲得的利潤(rùn)”。贏利系統(tǒng)課程
利潤(rùn)杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動(dòng)，利潤(rùn)杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入。利潤(rùn)屏障是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措施，它與利潤(rùn)杠桿同樣表現(xiàn)為企業(yè)投入，但利潤(rùn)杠桿是撬動(dòng)“奶酪”為我所有，利潤(rùn)屏障是保護(hù)“奶酪”不為他人所動(dòng)。利潤(rùn)家是企業(yè)內(nèi)對(duì)企業(yè)如何贏利，具有極強(qiáng)的敏感和預(yù)見(jiàn)性的人，他往往是企業(yè)家本人，也許是企業(yè)家的盟友，或許是 職業(yè)經(jīng)理人。贏利模式的方法：企業(yè)需要選擇一個(gè)適合自己的贏利模式。那么，怎樣才是成功的贏利模式呢? 由于各行業(yè)宏觀(guān)和 微觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中，沒(méi)有一個(gè)單一的特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。美國(guó)埃森哲咨詢(xún)公司對(duì)70家企業(yè)的贏利模式所做的研究分析中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)始終正確的贏利模式，但卻發(fā)現(xiàn)成功的贏利模式至少具有3個(gè)共同的特點(diǎn)。贏利系統(tǒng)課程贏利系統(tǒng)具有專(zhuān)業(yè)獨(dú)特的演講風(fēng)格。
贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺(jué)的贏利模式兩種，前者的贏利模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對(duì)如何贏利，未來(lái)能否贏利缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，企業(yè)雖然盈利，但贏利模式不明確不清晰，其贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點(diǎn)；后者，也就是自覺(jué)的贏利模式，是企業(yè)通過(guò)對(duì)贏利實(shí)踐的總結(jié)，對(duì)贏利模式加以自覺(jué)調(diào)整和設(shè)計(jì)而成的，它具有清晰性、針對(duì)性、相對(duì)穩(wěn)定性、環(huán)境適應(yīng)性和靈活性的特征。研究企業(yè)贏利模式，有必要借助有效的分析手段，我們?cè)陂L(zhǎng)期研究成功企業(yè)的贏利模式時(shí)，歸納和總結(jié)了企業(yè)盈利模式分析和設(shè)計(jì)的五個(gè)要素，幾乎所有企業(yè)的利潤(rùn)模式都是以某一個(gè)或兩個(gè)要素為關(guān)鍵的各要素不同形式的組合。
盈利分析主要通過(guò)分析盈利模式，對(duì)現(xiàn)有的盈利方式進(jìn)行改進(jìn)。利潤(rùn)從所有客戶(hù)變成大部分客戶(hù)沒(méi)有盈利。如銀行對(duì)不同客戶(hù)采用差別定價(jià)、差別服務(wù)和差別投資?？蛻?hù)得到的產(chǎn)品或者服務(wù)由相同到不同，再到單獨(dú)的。如保險(xiǎn)業(yè)根據(jù)年齡、收入水平或者其他變量收取不同保險(xiǎn)費(fèi)?？蛻?hù)與供應(yīng)商之間的市場(chǎng)定價(jià)權(quán)力優(yōu)勢(shì)會(huì)來(lái)回交替變動(dòng)。如沃爾瑪利用渠道優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商降低價(jià)格。從舊客戶(hù)世界到新的、你希望的客戶(hù)世界。GE將其客戶(hù)由采購(gòu)部經(jīng)理轉(zhuǎn)移到高級(jí)管理人員。專(zhuān)注于盈利的學(xué)習(xí)與創(chuàng)新：3個(gè)價(jià)值“黑洞”：戰(zhàn)略黑洞及其應(yīng)對(duì)法則。
如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實(shí)現(xiàn)成本在前，則可以在專(zhuān)屬品或復(fù)雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢(shì)，這類(lèi)產(chǎn)品難以進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，因此也難以具有經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實(shí)現(xiàn)差別化，則可以運(yùn)用所有差別化的方法去達(dá)到預(yù)期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標(biāo)市場(chǎng)中與實(shí)行差別化戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而不在其他細(xì)分市場(chǎng)上與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，重點(diǎn)集中的公司由于其市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。老板要做一家持續(xù)賺錢(qián)的公司：設(shè)計(jì)盈利模式、優(yōu)化流程；運(yùn)營(yíng)管控。贏利系統(tǒng)課程
學(xué)習(xí)贏利系統(tǒng)能干什么？強(qiáng)大企業(yè)！贏利系統(tǒng)課程
盈利模式有哪些就必須選擇一個(gè)適合自己的盈利模式。各行業(yè)宏觀(guān)和微觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于不斷變化的狀態(tài)中.沒(méi)有一個(gè)單一的特定盈利模式能夠保證在各種條件F都產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果.對(duì)70家企業(yè)的盈利模式所做的研究分析中，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)始終正確的盈利模式.但卻發(fā)現(xiàn)成功的盈利摸式至少具有價(jià)值獨(dú)特、難以模仿、腳踏實(shí)地等共同的特點(diǎn).可以說(shuō)、成功的盈利模式必須能夠突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。出色的盈利模式是豐富和細(xì)致的，并且它的各個(gè)部分要互相支持和促進(jìn);改變其中.-何一個(gè)部分，它就會(huì)變成另外一種模式。贏利系統(tǒng)課程
上海高培企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司致力于教育培訓(xùn)，以科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)***管理的追求。公司自創(chuàng)立以來(lái)，投身于商界精英贏利系統(tǒng)班，經(jīng)理人高級(jí)實(shí)戰(zhàn)班，企業(yè)成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)，企業(yè)定制內(nèi)訓(xùn)，是教育培訓(xùn)的主力軍。高培商院不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，追求出色，以技術(shù)為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為平臺(tái)，以應(yīng)用為重點(diǎn)，以服務(wù)為保證，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更高價(jià)值，提供更優(yōu)服務(wù)。高培商院始終關(guān)注教育培訓(xùn)市場(chǎng)，以敏銳的市場(chǎng)洞察力，實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)的成長(zhǎng)共贏。