如何確保定價策略切實可行（一）
定價有多重要？研究表明，定價的微小變化可以讓收入上下浮動20-50%。多年來，企業(yè)一直奉行成本驅(qū)動定價策略，但這種賣方視角的定價策略忽視了急劇變化的市場環(huán)境以及消費者需求。在電子商務(wù)崛起的現(xiàn)在，消費者可購物的場所已經(jīng)不僅局限于有限范圍的線下商店，對比價格也更加便捷。因此，企業(yè)需綜合考慮多種因素制定定價策略。制定定價策略時要考慮什么？◇誰是你的客戶也許所有人都可以購買和使用你的產(chǎn)品，但不是所有人都適合你的產(chǎn)品。銷售額的90％可能是由3-4個細(xì)分市場貢獻的，而10％則可能是無差別的大眾市場。通過市場調(diào)查，你可以對細(xì)分市場和潛在客戶有一個非常詳細(xì)的了解。他們做什么和喜歡什么，有哪些人口屬性特征，以及對于你的產(chǎn)品或競品，他們看重的是什么？價格？便利性？質(zhì)量？還是別的？ 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的優(yōu)缺點是什么？北京服務(wù)體驗滿意度網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查多少錢
設(shè)計問卷的過程中常見問題和應(yīng)對的方法（上）
問題1：
問卷中沒有量表題，卻想要在分析時進行信效度檢驗。這是很常見的一個問題，他們的問卷中一個量表題都沒有，卻想要做信效度檢驗，要知道信效度檢驗是針對量表題的分析方法，對于只有選擇題，填空題的問卷是不適用的。如果你想要在問卷數(shù)據(jù)分析階段使用信效度檢驗等只適用于量表題的分析方法，那么需要在問卷中加入量表題項。
問題2：
量表題項是自己隨意設(shè)計的，沒有理論依據(jù)，也沒有探索性因子分析過程去確定量表結(jié)構(gòu)量表題項的設(shè)計需要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)依據(jù)，在設(shè)計有量表題的問卷時，需要先閱讀大量相關(guān)文獻，通過閱讀文獻，小組訪談等形式制作出試測量表，然后用包含試測量表的問卷去收集數(shù)據(jù)，收集到數(shù)據(jù)后，進行探索性因子分析，信效度檢驗，通過分析結(jié)果調(diào)整調(diào)表題項，得到正式的測量量表。然后再次根據(jù)包含正式的測量量表的問卷去收集數(shù)據(jù)，收集得到的數(shù)據(jù)還要做驗證性因子分析，之后才能對量表的測量結(jié)果進行分析。這一過程的目的在于，首先要保證用來進行測量的工具一量表是可靠的，然后再使用它進行測量。 廣東需求分析網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查方法網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的研究性。
如何確保定價策略切實可行（三）
定價策略的類型當(dāng)企業(yè)擁有強大的品牌并以高質(zhì)量產(chǎn)品聞名時，適合采用溢價定價。這種情況下消費者更容易出于對品牌的信任而不去貨比三家?！鬂B透定價滲透定價是臨時定價策略，旨在從競爭對手那里搶占市場份額。在飽和的市場上推出新品時，企業(yè)往往會通過比主要競品更低的價格來吸引消費者。而當(dāng)市場份額成功達到預(yù)期時，企業(yè)會提高價格。但這并不適用于所有產(chǎn)品。它對價格敏感型、和競品差異不大的產(chǎn)品更有用，但對其他產(chǎn)品來說，很可能不僅沒有起到原有效果，還吸引了錯誤的消費群體并造成了得不償失的大筆虧損。Netflix（網(wǎng)飛）一開始是以在線出租DVD起家，每張DVD單價才1美元，且一天內(nèi)送達。而當(dāng)時Blockbuster這樣的商店收取4-5美元，毫無意外，很快Blockbuster就被網(wǎng)飛擠占得破產(chǎn)了。
個體如何通過問卷進行市場調(diào)研？
首先我們要設(shè)定具體且清晰的調(diào)研目的。著手調(diào)研目的，抽絲剝繭般的圍繞調(diào)研目的開展工作，隨著這樣一層一層深入，調(diào)研的目的也越來越清晰、具體。簡單來說，確定調(diào)研的目的時要明確區(qū)域、年齡、性別、對象這些信息。在線下開展調(diào)研工作，要確定我們的調(diào)研形式。不同的形式，需要的方法、物料都是不一樣的。比較常見，且易于使用的有：暗訪式、定點擺攤式、座談會式。暗訪式就是偽裝成普通顧客，了解競爭對手的一些情況作為參考；定點擺攤式是在目標(biāo)客群集中的地方設(shè)置一個調(diào)研的點位，以問卷調(diào)查的方式獲取信息；座談會式是招募、召集目標(biāo)客群，以開放式提問的方式，收集你想要了解的信息。如果調(diào)研規(guī)模較大，涉及多個城市，就需要組建一個調(diào)研團隊，明確每個人的分工；再者是確定抽樣樣本框和樣本的條件，如：性別，地域、職業(yè)、年齡、行業(yè)、收入、受教育程度、特定的消費行為等；設(shè)置調(diào)研問題＆執(zhí)行調(diào)研：目的定好，選樣選好之后，無論是用什么方法調(diào)研，一定要有調(diào)研問題。設(shè)計好調(diào)研問題之后，就是執(zhí)行調(diào)研。數(shù)據(jù)統(tǒng)計＆出具調(diào)研報告：SPSS是做市場調(diào)研用得**多的統(tǒng)計軟件。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷改進。
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研的定義
什么是網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)研法？將傳統(tǒng)書面紙質(zhì)問卷轉(zhuǎn)化為電子問卷，以鏈接的方式推送給目標(biāo)人群的方式收集數(shù)據(jù)的一種研究方法，研究者將要研究的問題編制成問題表格，讓受訪者在線作答從而了解被試對某一現(xiàn)象或問題的看法和意見。在需求挖掘階段，產(chǎn)品設(shè)計階段和正式上線發(fā)布階段，都可以使用問卷調(diào)研法。網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法更多適用于一些滲透率高的產(chǎn)品，或者目標(biāo)人群是普羅大眾的情況。高凈值人群、滲透率低的產(chǎn)品并不適用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以讓受訪者更加自由地表達意見。湖北需求分析網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查分析
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以在全球范圍內(nèi)進行。北京服務(wù)體驗滿意度網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查多少錢
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的適用情況敲黑板
1、樣本覆蓋范圍非常廣時，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
2、當(dāng)需要大批量的數(shù)據(jù)，了解市場宏觀情況時，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
3、當(dāng)目標(biāo)人群所在地距離很遠，周邊很難找到，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
4、當(dāng)預(yù)算不多，需要降低成本時，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的使用目前已經(jīng)非常普遍，但數(shù)據(jù)的精細(xì)度與線下調(diào)研還是存在一定的偏差。為了獲得更加精細(xì)的數(shù)據(jù)，紐川新研建議在設(shè)計樣本時，給到清晰的被訪者條件，是在一定程度上可以降低數(shù)據(jù)誤差率的。 北京服務(wù)體驗滿意度網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查多少錢