如何確保定價(jià)策略切實(shí)可行（一）
定價(jià)有多重要？研究表明，定價(jià)的微小變化可以讓收入上下浮動20-50%。多年來，企業(yè)一直奉行成本驅(qū)動定價(jià)策略，但這種賣方視角的定價(jià)策略忽視了急劇變化的市場環(huán)境以及消費(fèi)者需求。在電子商務(wù)崛起的現(xiàn)在，消費(fèi)者可購物的場所已經(jīng)不僅局限于有限范圍的線下商店，對比價(jià)格也更加便捷。因此，企業(yè)需綜合考慮多種因素制定定價(jià)策略。制定定價(jià)策略時(shí)要考慮什么？◇誰是你的客戶也許所有人都可以購買和使用你的產(chǎn)品，但不是所有人都適合你的產(chǎn)品。銷售額的90％可能是由3-4個(gè)細(xì)分市場貢獻(xiàn)的，而10％則可能是無差別的大眾市場。通過市場調(diào)查，你可以對細(xì)分市場和潛在客戶有一個(gè)非常詳細(xì)的了解。他們做什么和喜歡什么，有哪些人口屬性特征，以及對于你的產(chǎn)品或競品，他們看重的是什么？價(jià)格？便利性？質(zhì)量？還是別的？ 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以幫助更好地了解民意。江蘇出境游人群網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查哪家好
做好調(diào)查前的準(zhǔn)備工作，不僅可以幫你確定問卷調(diào)研的主題，也可以幫你縮小范圍。有一些數(shù)據(jù)也許可以通過二手資料或者大數(shù)據(jù)來獲取，有些問題也許更適合采用定性研究。對調(diào)研主題有一個(gè)較細(xì)致的了解，才能知道問卷的目標(biāo)對象是誰，投放給哪些人群才能節(jié)省成本、節(jié)約時(shí)間。Lessismore，讓問卷簡單點(diǎn)這里的簡單不僅是指題量，還指語言、結(jié)構(gòu)、邏輯等等，簡明易懂，節(jié)省受訪者時(shí)間。對于連環(huán)發(fā)問、層層遞進(jìn)的結(jié)構(gòu)化問題，需要根據(jù)受訪者前一題的選項(xiàng)來決定后面展示哪些題目和選項(xiàng)，要合理運(yùn)用跳轉(zhuǎn)邏輯、顯示邏輯、選項(xiàng)帶入等高級功能。廣東網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查問卷設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可靠嗎？
品牌如何通過問卷調(diào)查做好競爭對手分析競爭對手分析可以遵循的其他步驟：
通過問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)問卷調(diào)查是向消費(fèi)者發(fā)起的，它的優(yōu)勢也正在于了解消費(fèi)者角度對競爭對手的看法。在市場調(diào)查中，你可以詢問消費(fèi)者對于競品和本品的產(chǎn)品、營銷、品牌**度等方面的看法?？梢酝ㄟ^U&A（使用與態(tài)度研究）來了解顧客購買情況，比如購買什么、從哪里購買、購買頻率，以及他們的觀點(diǎn)和態(tài)度如何影響了購買行為。如果他們***沒有決定購買競品，主要原因是什么。也可以了解競品的銷售情況。比如，消費(fèi)者通常通過哪些渠道購買競品？競爭對手是否定期組織會員活動，對消費(fèi)者購買決策有什么影響？
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的適用情況敲黑板
1、樣本覆蓋范圍非常廣時(shí)，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
2、當(dāng)需要大批量的數(shù)據(jù)，了解市場宏觀情況時(shí)，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
3、當(dāng)目標(biāo)人群所在地距離很遠(yuǎn)，周邊很難找到，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
4、當(dāng)預(yù)算不多，需要降低成本時(shí)，可以使用網(wǎng)絡(luò)問卷。
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的使用目前已經(jīng)非常普遍，但數(shù)據(jù)的精細(xì)度與線下調(diào)研還是存在一定的偏差。為了獲得更加精細(xì)的數(shù)據(jù)，紐川新研建議在設(shè)計(jì)樣本時(shí)，給到清晰的被訪者條件，是在一定程度上可以降低數(shù)據(jù)誤差率的。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以通過多種方式進(jìn)行問卷設(shè)計(jì)。
如何確保定價(jià)策略切實(shí)可行（四）
◇經(jīng)濟(jì)定價(jià)顧名思義，這類產(chǎn)品價(jià)格很低。通常食品行業(yè)青睞這種定價(jià)策略，因?yàn)樯a(chǎn)和營銷的成本已經(jīng)壓得很低，而行業(yè)內(nèi)競爭過分激烈。
◇撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)相反，新品剛上市時(shí)是比較高價(jià)，隨著時(shí)間的推移，價(jià)格逐漸下降，以此實(shí)現(xiàn)利潤比較大化。就像牛奶中的油脂一樣，上面一層總是肥厚的，對價(jià)格不那么敏感但樂于嘗鮮的顧客成為首批消費(fèi)者。數(shù)碼產(chǎn)品特別是手機(jī)等有獨(dú)特功能作為賣點(diǎn)的產(chǎn)品經(jīng)常采用這種策略。但不同的策略只是為定價(jià)指明大致方向，將其控制在什么價(jià)格范圍內(nèi)，又是另一個(gè)問題。而實(shí)際上消費(fèi)者購買決策比上文中構(gòu)想的更復(fù)雜得多。心理學(xué)研究表明，消費(fèi)者的購買決策可能會受到廣告語說服方式、套餐的組合方式、甚至價(jià)格呈現(xiàn)的方式（1999元，還是1,999元或是1999.00元）等多種因素的影響。為新品定價(jià)是一項(xiàng)十分艱巨的任務(wù)，尤其是在已有數(shù)據(jù)無法提高參考價(jià)值的情況下。所以世界500強(qiáng)公司習(xí)慣于借助市場調(diào)研來提供決策依據(jù)，簡便的方式之一是通過新品價(jià)格測試詢問消費(fèi)者可接受的價(jià)格。
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個(gè)體如何通過問卷進(jìn)行市場調(diào)研？
首先我們要設(shè)定具體且清晰的調(diào)研目的。著手調(diào)研目的，抽絲剝繭般的圍繞調(diào)研目的開展工作，隨著這樣一層一層深入，調(diào)研的目的也越來越清晰、具體。簡單來說，確定調(diào)研的目的時(shí)要明確區(qū)域、年齡、性別、對象這些信息。在線下開展調(diào)研工作，要確定我們的調(diào)研形式。不同的形式，需要的方法、物料都是不一樣的。比較常見，且易于使用的有：暗訪式、定點(diǎn)擺攤式、座談會式。暗訪式就是偽裝成普通顧客，了解競爭對手的一些情況作為參考；定點(diǎn)擺攤式是在目標(biāo)客群集中的地方設(shè)置一個(gè)調(diào)研的點(diǎn)位，以問卷調(diào)查的方式獲取信息；座談會式是招募、召集目標(biāo)客群，以開放式提問的方式，收集你想要了解的信息。如果調(diào)研規(guī)模較大，涉及多個(gè)城市，就需要組建一個(gè)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，明確每個(gè)人的分工；再者是確定抽樣樣本框和樣本的條件，如：性別，地域、職業(yè)、年齡、行業(yè)、收入、受教育程度、特定的消費(fèi)行為等；設(shè)置調(diào)研問題＆執(zhí)行調(diào)研：目的定好，選樣選好之后，無論是用什么方法調(diào)研，一定要有調(diào)研問題。設(shè)計(jì)好調(diào)研問題之后，就是執(zhí)行調(diào)研。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)＆出具調(diào)研報(bào)告：SPSS是做市場調(diào)研用得**多的統(tǒng)計(jì)軟件。 江蘇出境游人群網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查哪家好