如何確保定價策略切實可行﹣（二）
◆你的銷貨成本是多少如果想要獲利，就必須了解產(chǎn)品制造販售所產(chǎn)生的成本，包括固定成本和可變成本。固定成本即無論銷量如何都必須支付的成本，比如辦公場地和員工工資，可變成本是隨著銷量動態(tài)變化的成本，比如寄出一件商品時要承擔(dān)的運費。定價必須要建立在盈利的基礎(chǔ)之上，覆蓋所有成本是合格定價的基本的標準。◇你想賺多少錢盈利角度，你希望創(chuàng)造多少收入和利潤，達到多少銷量？為此，你更傾向于薄利多銷還是反過來呢？從品牌建設(shè)角度，你如何看待你的品牌？是走平價親民路線，還是較高的定位？定價需要和品牌戰(zhàn)略、消費者心目中理想定位保持一致?！蟾偁帉κ秩绾味▋r對競品進行競爭分析，了解他們的優(yōu)劣勢，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。比如，當競品的價格普遍低于本品的預(yù)期定價范圍時，你就得拿出優(yōu)于其他競品的賣點來說服消費者：即便價格高于其他競品仍物有所值?！笤陬櫩脱壑校愕漠a(chǎn)品提供了什么價值當前消費者越來越重視產(chǎn)品實用以外的價值，他們更愿意為自己認可的產(chǎn)品和品牌買單。這種情況在奢侈品牌或者以生活方式為價值主張的產(chǎn)品中更為常見。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查-上海新戟。北京包裝測試網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查專業(yè)公司
品牌如何通過問卷調(diào)查做好競爭對手分析競爭對手分析可以遵循以下步驟：
1．構(gòu)建調(diào)研框架確定你需要系統(tǒng)收集哪些信息，其中哪些是可以通過現(xiàn)有二手資料掌握的，哪則真正需要通過市場調(diào)研來獲取的。
2．選擇要調(diào)研的競爭對手競爭對手可以分為三類，在競爭對手分析中建議將三類競爭對手區(qū)分進行市場調(diào)查。．已知的競爭對手：與你的產(chǎn)品銷售相似產(chǎn)品，在規(guī)模、資源數(shù)量和市場定位方面與你相似的企業(yè)。比如某迪和Nike就是"死對頭"。．間接競爭對手：提供類似的產(chǎn)品／服務(wù)，但在規(guī)模、定位、所處行業(yè)等方面可能與你不同的企業(yè)。比如卡駱馳（Crocs）洞洞鞋爆火，一度挑戰(zhàn)了某迪的地位。．行業(yè)顛覆者：新進入該行業(yè)和準備進入的企業(yè)也值得關(guān)注，他們通常會帶來新技術(shù)、新創(chuàng)意，很有可能改變現(xiàn)有的市場競爭格局。比如，UnderArmour雖然只創(chuàng)立不到三十年，卻以專業(yè)緊身衣撬動細分市場。通過差異化策略，UnderArmour在2014年就超越了某迪，成為了次于Nike的全美第二大運動品牌。
湖南消費行為分析網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查方案網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷反饋。
如何才能設(shè)計一份高質(zhì)量的調(diào)查問卷呢？
② 問題設(shè)置
問題設(shè)置的開頭部分通常是用戶基本信息，主要提問的內(nèi)容為年齡、受教育程度等一些與被訪者條件相關(guān)的問題。如果問卷不需要對被訪者是否符合調(diào)查條件進行甄別，也可以把這些信息放在問卷末尾，*做記錄用。
問題設(shè)置的第二部分主要是調(diào)研用戶的客觀行為，通過量表題或選擇題調(diào)研用戶對XX產(chǎn)品/服務(wù)的滿意度、使用情況。
問題設(shè)置的第三部分則聚焦于某個特別的點進行深入地提問，或者通過開放題獲取用戶真實的想法，了解他們所期待的方向。
網(wǎng)絡(luò)問卷中，開放題的數(shù)量不宜過多，以免影響問卷回收的進度。
問卷調(diào)查問卷設(shè)置-作答設(shè)置
1、斷點續(xù)答開啟"斷點續(xù)答"設(shè)置后，問卷支持受訪者中途離開，再次進入問卷接著答題。
2、每頁展示一題開啟"每頁展示一題"設(shè)置后，手機端答題體驗更佳，也可減少用戶作答途中隨意修改答案的情況。
3、設(shè)備作答頻次限制通常來說，問卷會設(shè)置每臺手機或電腦只能答題1次，這可以有效降低受訪者重復(fù)作答的幾率。
4、IP作答頻次限制通常來說，問卷會設(shè)置每個IP地址只能答題1次，當多個受訪者共用同一個wifi無線網(wǎng)絡(luò)時，可以有效限制他們的作答人數(shù)。
5、作答時長限制如果作答時間低于該時長，則被標記為"時間短"問卷。在查看報表時，通過篩選狀態(tài)為"完成"的問卷，可以剔除這份答卷。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷審核。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品評估方法﹣數(shù)據(jù)分析法（上）
什么是數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)分析屬于一種定量分析方法，通過在網(wǎng)站或應(yīng)用中進行數(shù)據(jù)埋點，進而獲取用戶對產(chǎn)品的使用和行為數(shù)據(jù)，并進行基于產(chǎn)品體驗優(yōu)化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。數(shù)據(jù)分析可以服務(wù)于整個產(chǎn)品的生命周期中。
數(shù)據(jù)分析能做什么？
用戶從哪里來？有多少用戶來了？是什么樣的用戶？用戶在哪個地區(qū)？使用什么設(shè)備？用戶做了什么？訪問了哪些頁面？使用了哪些功能？花了多少時間？在哪些流程上面花費時間過長？用戶忠誠度如何？活躍度如何？與競品比表現(xiàn)如何？流失情況如何？再次登錄的次數(shù)如何？用戶消費了多少金額？復(fù)購率怎么樣？
數(shù)據(jù)分析什么時候使用？
產(chǎn)品發(fā)布后，有一定的用戶量才可以進行分析。 網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可以通過多種方式進行問卷優(yōu)化。陜西智能家電網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查怎么進行
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查可靠嗎？北京包裝測試網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查專業(yè)公司
品牌如何通過問卷調(diào)查做好競爭對手分析競爭對手分析可以遵循的其他步驟：
通過問卷調(diào)查收集數(shù)據(jù)問卷調(diào)查是向消費者發(fā)起的，它的優(yōu)勢也正在于了解消費者角度對競爭對手的看法。在市場調(diào)查中，你可以詢問消費者對于競品和本品的產(chǎn)品、營銷、品牌**度等方面的看法?？梢酝ㄟ^U&A（使用與態(tài)度研究）來了解顧客購買情況，比如購買什么、從哪里購買、購買頻率，以及他們的觀點和態(tài)度如何影響了購買行為。如果他們***沒有決定購買競品，主要原因是什么。也可以了解競品的銷售情況。比如，消費者通常通過哪些渠道購買競品？競爭對手是否定期組織會員活動，對消費者購買決策有什么影響？
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