若是在沿海大城市還好的，但要在內(nèi)地中小城市，他們就會成為當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)英雄。各種機關(guān)單位都會開出誘人的條件，鼓勵他們擴大規(guī)模、爭取再上產(chǎn)業(yè)新臺階，加上自己的擴張夢的促使，一些企業(yè)不顧一切地患上了“大頭癥”：規(guī)模大了，成本降低了，影響了變大了，公司利潤就會更大。這種只看正面、不顧負(fù)面的狂熱式擴張，已經(jīng)不是能用多元化戰(zhàn)略能夠涵蓋了，產(chǎn)業(yè)范圍隨機應(yīng)變、產(chǎn)品線五花八門、各類分公司遍地開花，一片繁榮似錦的場面***了老板自己以及跟隨著。當(dāng)擴張耗盡了多年積攢的利潤，而新產(chǎn)業(yè)尚處于戰(zhàn)略性虧損狀態(tài)的時候，公司就已經(jīng)陷入到極大的風(fēng)險之中。由于資源的限制和新產(chǎn)業(yè)的拖累，當(dāng)初的戰(zhàn)略靈活性和打擊兇狠度，都大打折扣，遇到強力競爭只能采取忍讓策略。戰(zhàn)略忍讓，導(dǎo)致了營銷策略的保守性和**的瘋狂性。只要能賣的出去，價格一讓再讓，承諾一輪比一輪高，而花代價得到的現(xiàn)金卻很快被消耗殆盡。營銷被**了，所謂的戰(zhàn)略部署和策略應(yīng)對，都必須讓位于廉價銷售，而新產(chǎn)業(yè)的夢想就此擱淺。營銷強迫癥，是戰(zhàn)略失效的典型癥狀。當(dāng)企業(yè)去經(jīng)營粉絲主動問的時候，消費者給的信息就更多了，當(dāng)然企業(yè)要先有團隊，進行輿情傾聽的工作。咸寧企業(yè)營銷軟件
但由于中間商同時經(jīng)銷眾多廠家的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家難以控制渠道，一般要自己擔(dān)負(fù)廣告促銷費用。2、專營性策略。這是指生產(chǎn)廠家選擇有限數(shù)量的中間商分銷產(chǎn)品，包括自己經(jīng)銷。此種策略通常用于銷售較前的特殊商品或技術(shù)服務(wù)性強的商品。廠家在銷售、儲運、促銷和服務(wù)等方面能提供優(yōu)良的經(jīng)銷條件，使中間商有大力可圖；經(jīng)銷商也能全力為廠家推銷商品，促進銷售，順利實現(xiàn)廠家的營銷目標(biāo)。但此策略由于具有排他性，產(chǎn)銷雙方依賴性太強，一旦中間商經(jīng)營失誤，廠家的損失較大，甚至使廠家失去某一目標(biāo)市場。3、選擇性策略。這是指生產(chǎn)廠家從愿意和作的眾多中間商中選擇條件好的批發(fā)商和零售商經(jīng)銷產(chǎn)品。它介于普遍性策略與專營性策略之間，適用于各種產(chǎn)品，但相對高等選購品或精選特殊品更為適宜。采用此種策略，廠家能取得比普通性策略更好的效益，其風(fēng)險則小于專營性策略。第二，策劃和選擇銷售渠道要考慮的因素。1、從目標(biāo)市場考慮。目標(biāo)市場作為企業(yè)的重點市場，它包含潛在用戶數(shù)量、市場地區(qū)分布和市場容量等因素。潛在用戶多，企業(yè)可以考慮通過中間商經(jīng)銷。市場地區(qū)分布較集中，企業(yè)可以在密集區(qū)設(shè)點經(jīng)銷。市場容量大，企業(yè)可以采用訂貨會形式經(jīng)銷。2、從產(chǎn)品特點考慮。恩施企業(yè)營銷手段企業(yè)要想提升營銷轉(zhuǎn)化，就必須盡早引入即信ICC融合通信中臺。
市場發(fā)展戰(zhàn)略又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略，是由現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場組合而產(chǎn)生的戰(zhàn)略，即企業(yè)用現(xiàn)有的產(chǎn)品開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群，從而擴大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。通過這一戰(zhàn)略，它可以使企業(yè)得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道，對于企業(yè)的生存發(fā)展具有重要的意義。市場發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)在原有市場的基礎(chǔ)上，選擇新的目標(biāo)市場,并研究和制定占領(lǐng)新的目標(biāo)市場的營銷規(guī)劃。在一般情況下，市場發(fā)展戰(zhàn)略是根據(jù)市場發(fā)展趨勢和產(chǎn)品革新方向兩個因素來制定的。這兩個因素的不同組合形成了3種不同的市場發(fā)展戰(zhàn)略。中文名市場發(fā)展戰(zhàn)略外文名StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy途徑發(fā)掘潛在顧客，進入新的細(xì)分市場適用性新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量目錄1中文名稱2英文名稱3戰(zhàn)略途徑4適用性5實施措施6失誤舉例市場發(fā)展戰(zhàn)略中文名稱編輯播報市場開發(fā)戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略英文名稱編輯播報StrategyofDevelopingMarket/Definedmarketingstrategy市場發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略途徑編輯播報市場開發(fā)戰(zhàn)略其途徑可以是：（1）發(fā)掘潛在顧客，進入新的細(xì)分市場；（2）開辟新的營銷渠道，包括雇傭新類型的中間商和增加傳統(tǒng)類型中間商的數(shù)目；。
二是市場影響戰(zhàn)略類型的選擇和策劃。以主動的適應(yīng)環(huán)境和能動地改變外部環(huán)境為依據(jù)，把市場營銷戰(zhàn)略劃分為市場開拓戰(zhàn)略（也稱市場拉動戰(zhàn)略）和市場創(chuàng)新戰(zhàn)略（也稱科技推動戰(zhàn)略）兩大類。前者是適應(yīng)市場需求的一種戰(zhàn)略，后者是創(chuàng)造市場需求的一種戰(zhàn)略。市場開拓戰(zhàn)略是指企業(yè)為適應(yīng)市場需求的變化，在一定時期內(nèi)采取的市場開拓經(jīng)營總體設(shè)計。市場開拓戰(zhàn)略又可分為市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)三種類型。市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品固守現(xiàn)有市場，通過廣告宣傳和多種促銷手段提高市場占有率；市場開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場，包括開發(fā)國內(nèi)新市場和國際市場以及開發(fā)產(chǎn)品的新用途；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是企業(yè)向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品，增加新品種，提高市場占有率。市場創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)以開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，開辟新市場，擴大企業(yè)市場占有率的一種戰(zhàn)略。在很多企業(yè)生成同類產(chǎn)品，市場供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場需求、市場競爭異常激烈是，企業(yè)可采取這種戰(zhàn)略。推行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本條件是，企業(yè)具有技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力，引發(fā)相關(guān)潛在需求和推銷新產(chǎn)品的能力，以及新產(chǎn)品市場營銷組合策略的能力。實行市場創(chuàng)新戰(zhàn)略主要是挖掘消費者的潛在需求，用新產(chǎn)品去創(chuàng)造新市場。漢嘉公司的市場推廣方案；
4、及時準(zhǔn)確的獲得市場前線信息，相當(dāng)于市場調(diào)研；5、每個渠道商都是您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本,簡約管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消費者認(rèn)知，提高消費的忠誠度；2、品牌產(chǎn)品更可靠、優(yōu)服務(wù)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；3、助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；4、穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；5、利于新品上市，降低新品門檻和成本；6、利于細(xì)分市場、精細(xì)定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。發(fā)展電子商務(wù)的作用：1、電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了營銷效率；2、數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；3、開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍(lán)海，為企業(yè)創(chuàng)造等多的商業(yè)貿(mào)易機會；4、獲得更悉數(shù)的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；5、減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；6、符合時代發(fā)展的整體要求。案例：中視在線企業(yè)全營銷服務(wù)以企業(yè)全營銷構(gòu)建的業(yè)務(wù)框架優(yōu)勢：渠道建設(shè)：1、擁有自主政威的多個網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)平臺；2、九年業(yè)內(nèi)渠道xxx專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗；3、嚴(yán)格誠信的認(rèn)證保障體系；4、強大的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新；5、精細(xì)化的營銷推廣服務(wù)；6、強勢的線上線下媒體資源；7、質(zhì)量xxx項目持有量行業(yè)xxx。企業(yè)需要從哪幾個方面做企業(yè)營銷呢？恩施企業(yè)營銷自動化
營銷負(fù)責(zé)人也期待著通過廣告能夠帶來預(yù)期的市場營銷效果；咸寧企業(yè)營銷軟件
更接近目標(biāo)客戶和消費群體；2、等同于市場精細(xì)化推廣及信用擔(dān)保；3、反向融資，讓渠道先替用戶掏錢；4、及時準(zhǔn)確的獲得市場前線信息，相當(dāng)于市場調(diào)研；5、每個渠道商都是您的銷售經(jīng)理，節(jié)約成本,簡約管理。塑造品牌形象的作用：1、便于消費者認(rèn)知，提高消費的忠誠度；2、品牌產(chǎn)品更可靠、優(yōu)服務(wù)，降低購買和使用風(fēng)險，保證消費權(quán)益，培養(yǎng)了消費偏好和習(xí)慣；3、助于產(chǎn)品銷售，占領(lǐng)市場更大份額；4、穩(wěn)定價格減少經(jīng)營風(fēng)險，甚至具有行業(yè)定價權(quán)；5、利于新品上市，降低新品門檻和成本；6、利于細(xì)分市場、精細(xì)定位，保持行業(yè)競爭優(yōu)勢。發(fā)展電子商務(wù)的作用：1、電子流代替實物流，降低企業(yè)的人力、物力等經(jīng)營成本并提高了營銷效率；2、數(shù)字化高科技內(nèi)涵，提升企業(yè)實力和長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略；3、開放性和全球性特點等同開辟線上渠道藍(lán)海，為企業(yè)創(chuàng)造等多的商業(yè)貿(mào)易機會；4、獲得更系數(shù)的一手信息資源，提高企業(yè)競爭實力；5、減少中間環(huán)節(jié)，獲利更豐厚；6、符合時代發(fā)展的整體要求。案例：中視在線企業(yè)全營銷服務(wù)以企業(yè)全營銷構(gòu)建的業(yè)務(wù)框架優(yōu)勢：渠道建設(shè)：1、擁有自主政威的多個網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)平臺；2、九年業(yè)內(nèi)渠道xxx專業(yè)服務(wù)經(jīng)驗；3、嚴(yán)格誠信的認(rèn)證保障體系；4、強大的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。咸寧企業(yè)營銷軟件
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計算）、PaaS（開放中臺）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺、云應(yīng)用市場、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺。智能營銷云平臺SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。