只好以規(guī)模換取利潤、然后再求合理利潤率的借口安慰自己。薄利多銷的思路根深蒂固，不是民企甘于低利潤，而是在缺少戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的經(jīng)營現(xiàn)狀下，只能委曲求全，先活下來，才徐圖發(fā)展。2、品牌傳播與營銷戰(zhàn)略脫節(jié)，市場(chǎng)投入難以積累企業(yè)發(fā)展上了一定臺(tái)階后，民營企業(yè)也開始注重自身形象建設(shè)了。一來是為了開發(fā)大客戶，大客戶的評(píng)價(jià)體系比較綜合，除了產(chǎn)品性價(jià)比和關(guān)系運(yùn)作之外，他們的層級(jí)把關(guān)制，會(huì)對(duì)供應(yīng)商的整體素質(zhì)和表現(xiàn)提出相對(duì)完整的要求。二來呢，則是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。工業(yè)行業(yè)中，國外巨頭林立，國內(nèi)對(duì)手紛紛崛起，給規(guī)模不大、特色不強(qiáng)的民營企業(yè)，構(gòu)成了艱巨的挑戰(zhàn)壓力，想回避都沒有機(jī)會(huì)了。于是，不少民企也解囊出資，從VI、畫冊(cè)、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品手冊(cè)、展會(huì)形象、網(wǎng)站等品牌傳播手段開始，一點(diǎn)一滴地打造自己的品牌形象。這是好事，企業(yè)重視傳播的作用，要比死死地掛牢在灰色的關(guān)系營銷上好多了，也要比只圖快賣、少賺的薄利多銷有前途多了?？蛇€是出現(xiàn)問題了，剛開始做品牌形象的時(shí)候，客戶和自己?jiǎn)T工都會(huì)眼前一亮，感知評(píng)價(jià)也會(huì)提升不少，但隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，以及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的縱深開展，發(fā)現(xiàn)這些當(dāng)初的漂亮工具。財(cái)務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)；仙桃企業(yè)營銷策略研究
市場(chǎng)營銷組合是現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中的一個(gè)重要概念。市場(chǎng)營銷組合中所包含的可控制的變量很多，可以概括為四個(gè)基本變量，即產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷?！按笫袌?chǎng)營銷”（Megamarketing）。除了市場(chǎng)營銷組合的“4P`s”之外，再加上兩個(gè)“P”，即“權(quán)利”（Power）與“公共關(guān)系”（PublicRelations），成為“6P`s”。這就是說，要運(yùn)用政事力量和公共關(guān)系，打破國際或國內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營銷開辟道路。市場(chǎng)營銷管理制定計(jì)劃市場(chǎng)營銷計(jì)劃控制包括年度計(jì)劃控制、利潤控制、贏利能力控制、效率控制和戰(zhàn)略控制。(1)年度計(jì)劃控制。所謂年度計(jì)劃控制，是指企業(yè)在本年度內(nèi)采取控制步驟，檢查實(shí)際績效與計(jì)劃之間是否有偏差，并采取改進(jìn)措施，以確保市場(chǎng)營銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)與完成。(2)贏利能力控制。運(yùn)用贏利能力控制來測(cè)定不同產(chǎn)品、不同銷售區(qū)域、不同顧客群體、不同渠道以及不同訂貨規(guī)模的贏利能力。(3)效率控制。高效率的方式來管理銷售人員、廣告、銷售促進(jìn)及分銷。(4)戰(zhàn)略控制。戰(zhàn)略控制是指市場(chǎng)營銷管理者采取一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營銷工作與原規(guī)劃盡可能一致，在控制中通過不斷評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不斷修正。市場(chǎng)營銷審計(jì)。孝感企業(yè)營銷事件企業(yè)關(guān)注的是流量的轉(zhuǎn)化，在消費(fèi)者面前有多少曝光，怎么樣能夠持續(xù)的有頻次的觸達(dá)，從而產(chǎn)生購買的欲望。
許多公司建立適當(dāng)?shù)闹贫葋矸謩e與大顧客和小顧客打交道。(3)其他變量。許多公司實(shí)際上不是用一個(gè)變量，而是用幾個(gè)變量，甚至用一系列變量來細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。8．市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志。市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志主要有：(1)可測(cè)量性，即各子市場(chǎng)的購買力能夠被測(cè)量；(2)可進(jìn)入性，即企業(yè)有能力進(jìn)入所選定的子市場(chǎng)；(3)可盈利性，即企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后所選定的子市場(chǎng)的規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。市場(chǎng)營銷管理目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，就是企業(yè)決定要進(jìn)入的那個(gè)市場(chǎng)部分，也就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個(gè)顧客群（這個(gè)顧客群有頗為相似的需要）。確定目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略時(shí)，有三種選擇：(1)無差異市場(chǎng)營銷無差異市場(chǎng)營銷是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后，不考慮各子市場(chǎng)的特性，而只注重子市場(chǎng)的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求。**認(rèn)為這種戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品的品牌、規(guī)格、款式簡(jiǎn)單，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，有利于降低生產(chǎn)、存貨、運(yùn)輸、研究、促銷等成本費(fèi)用。其主要缺點(diǎn)是單一產(chǎn)品要以同樣的方式通俗銷售并受到所有購買者的歡迎，這幾乎是不可能的。(2)差異市場(chǎng)營銷。差異市場(chǎng)營銷是指企業(yè)決定同時(shí)為幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)。
企業(yè)營銷戰(zhàn)略挑戰(zhàn)戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據(jù)第二或是后為次，有能力對(duì)市場(chǎng)***和其他競(jìng)爭(zhēng)者采取攻擊行動(dòng)，希望取得市場(chǎng)***地位。其營銷戰(zhàn)略是（一）確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)、選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（二）選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略包括1正面進(jìn)攻、2側(cè)翼進(jìn)攻、3包抄進(jìn)攻、4迂回進(jìn)攻、5游擊進(jìn)攻。（三）特定的營銷戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略追隨戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場(chǎng)追隨者在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、促銷等模仿市場(chǎng)***，他們觀察市場(chǎng)***的新產(chǎn)品借以節(jié)約在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、信息收集等上的經(jīng)費(fèi)。減小支出和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰(zhàn)略是（一）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)戰(zhàn)略（二）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略（三）市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略企業(yè)營銷戰(zhàn)略利基戰(zhàn)略編輯播報(bào)市場(chǎng)利基者是指專門為市場(chǎng)規(guī)模較小不被大公司感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，由于其的專一性也能形成利潤和發(fā)展。其營銷戰(zhàn)略就是實(shí)現(xiàn)專業(yè)化。包括1、用戶專業(yè)化2、垂直專業(yè)化3、顧客規(guī)模專業(yè)化4、特定顧客專業(yè)化5、地理市場(chǎng)專業(yè)化6、產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化7、服務(wù)專業(yè)化8、產(chǎn)品特色專業(yè)化9、銷售渠道專業(yè)化企業(yè)營銷戰(zhàn)略誤區(qū)編輯播報(bào)1、戰(zhàn)略缺少遠(yuǎn)見。讓銷售團(tuán)隊(duì)聚焦在高質(zhì)量的潛在客戶，制定以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的營銷計(jì)劃和任務(wù)，降低營銷成本，提高營銷效率。
8、創(chuàng)業(yè)人群數(shù)據(jù)和保有量業(yè)內(nèi)xxx。品牌營銷：1、人才前列，擁有多年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)。部分員工曾就職于青島啤酒、搜狐、龍拓、網(wǎng)易、百度、華為等大型互聯(lián)網(wǎng)/媒體/高科技企業(yè)；2、較全、較優(yōu)的互聯(lián)網(wǎng)媒體擁有量；3、互動(dòng)營銷、整合營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷全服務(wù)；4、基于企業(yè)量身打造可實(shí)現(xiàn)定制化、精細(xì)化、一站式營銷；5、專業(yè)網(wǎng)盟平臺(tái)——中視網(wǎng)盟，國內(nèi)上萬網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自選營銷。電子商務(wù)：1、前列的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，曾服務(wù)過多家大型B2C網(wǎng)站的高等人才；2、基于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的海量數(shù)據(jù)挖掘分析；3、與成熟網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)良好的合作關(guān)系，擁有豐富的人脈和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；4、多年的網(wǎng)絡(luò)店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，深知網(wǎng)購消費(fèi)者的購物心理；5、豐富的物流咨詢、物流一體化、運(yùn)輸和配送服務(wù)、存儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈SCM管理系統(tǒng)、商品采購服務(wù)等實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)；6、專業(yè)的特價(jià)導(dǎo)購實(shí)踐平臺(tái)——愛購網(wǎng)。企業(yè)競(jìng)價(jià)營銷基于百度等搜索平臺(tái)起來的新型營銷。把你得產(chǎn)品賣給較想要的人！企業(yè)如何玩轉(zhuǎn)人性營銷占有欲、現(xiàn)實(shí)、虛榮心、欲望…，自古以來，人性都充斥著各種各樣的特點(diǎn)，為了突出個(gè)性、為了彰顯身份、為了向世界證明自己的內(nèi)涵與品位，正因?yàn)槿诵缘拿?。整合有效網(wǎng)絡(luò)資源，利用內(nèi)容吸引你的潛在客戶關(guān)注，打造全網(wǎng)營銷推廣系統(tǒng)，用更低成本的引來更多客戶。天門企業(yè)營銷培訓(xùn)
綜合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形勢(shì)，企業(yè)做好營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是非常有必要的。仙桃企業(yè)營銷策略研究
品牌中心價(jià)值辯證解讀編輯播報(bào)1、中心價(jià)值管轄一切并不意味著時(shí)時(shí)刻刻都要傳播中心價(jià)值我們切不能機(jī)械地來理解這一理論，更不能理解成為企業(yè)在品牌的任何發(fā)展階段、任何傳播場(chǎng)合都把中心價(jià)值放在首端去傳播。這是因?yàn)橐蛟煲粋€(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在消費(fèi)者大腦中建立豐滿的品牌聯(lián)想，總的來說，中心價(jià)值是品牌聯(lián)想中較具區(qū)隔力、較能打動(dòng)消費(fèi)者的部分，但是顯然不應(yīng)該是聯(lián)想的獨(dú)一內(nèi)容。因此，我們還要針對(duì)品牌在不同發(fā)展階段的不同特點(diǎn)，找到相應(yīng)的較能打動(dòng)消費(fèi)者的訴求點(diǎn)，在不違背品牌中心價(jià)值的前提下，通過各階段的不同訴求，在消費(fèi)者大腦中建立一個(gè)豐富的品牌聯(lián)想。2、中心價(jià)值管轄一切的辯證應(yīng)用（1）在導(dǎo)入期，品類占位的傳播尤為重要。因?yàn)?，在某一品類的?lián)想中，某個(gè)品牌能在前面幾位，那么列入消費(fèi)者購買候選名單的概率就會(huì)非常高。對(duì)很多品牌而言，占位品類是較具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌資產(chǎn)。（2）在成長期，品牌地位和品牌氣質(zhì)的傳播較為重要。老大的定位本身就是一種非常的稀缺資源。有些時(shí)候，消費(fèi)者往往對(duì)某品牌的中心價(jià)值、基本識(shí)別等品牌內(nèi)涵不太了解，但仍然認(rèn)同這個(gè)品牌。（3）在品牌成熟期，品牌的中心價(jià)值往往是較能夠獲得消費(fèi)者青睞的因素。因?yàn)樵谶@一階段。仙桃企業(yè)營銷策略研究
湖北漢嘉潤嘉信息科技有限公司，珍島SaaS襄陽中心，致力于打造全球智能營銷云平臺(tái)，也是國內(nèi)初創(chuàng)的營銷力平臺(tái)，專注于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算在數(shù)字營銷及企業(yè)數(shù)字化智能化領(lǐng)域的創(chuàng)新與實(shí)踐，面向全球企業(yè)提供營銷力軟件及服務(wù)，現(xiàn)已形成IaaS（云計(jì)算）、PaaS（開放中臺(tái)）、All-in-oneAISaaS智能營銷云平臺(tái)（含營銷云、銷售云、商業(yè)云、企服云、服務(wù)云等一站式智能營銷云平臺(tái)），以及數(shù)字威客服務(wù)平臺(tái)、云應(yīng)用市場(chǎng)、數(shù)字媒體自助等一站式企業(yè)服務(wù)生態(tài)平臺(tái)。智能營銷云平臺(tái)SaaS服務(wù)已覆蓋、快消品、制造業(yè)、電子商務(wù)及生活服務(wù)、金融服務(wù)、健康醫(yī)療、教育培訓(xùn)、汽車、娛樂、軟件、央企集團(tuán)、科技園區(qū)、廚衛(wèi)家電、房產(chǎn)置業(yè)等諸多行業(yè)。