廣東經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

    準(zhǔn)確把握了未來快消品的營銷變革趨勢，及時(shí)轉(zhuǎn)換了數(shù)字化營銷模式。不惜在數(shù)字化改造方面做較大投入。緊密結(jié)合企業(yè)的行業(yè)實(shí)際，經(jīng)過一步步扎實(shí)的探索，走出了一條“直連C端、有效鏈接小b端，線上打通C端，把流量導(dǎo)入線下終端，推動終端動銷”。構(gòu)建起了一條B2B2B2C的數(shù)字化新營銷模式。這一數(shù)字化營銷變革取得了非常好的成果。據(jù)公司董事長林木勤介紹：目前企業(yè)的線上C端平臺，已經(jīng)完成了6800萬注冊用戶，企業(yè)的公眾號關(guān)注達(dá)到700萬，18年要完成對100萬家終端店的注冊。17年公司的銷售業(yè)績增長40%以上。企業(yè)的品牌形象、行業(yè)地位也在快速上升。從以上信息可以看出，東鵬特飲基本完成了全新的數(shù)字化新營銷模式的布局，并取得了非常好的效果。縱觀東鵬特飲的數(shù)字化營銷模式變革有以下特點(diǎn)：思路清晰：就是用數(shù)字化營銷新模式顛覆、改造傳統(tǒng)快消品營銷模式。這種顛覆與改造不是按照傳統(tǒng)的渠道、終端營銷思路，而是改變?yōu)榘凑找环N鏈接的思路，用互聯(lián)網(wǎng)連接的手段，首先鏈接C，影響C，營銷C，有效解決終端的動銷。鏈接小b，影響小b，營銷小b，有效提升小b的積極性，線上管理終端。終構(gòu)建起了B2B2B2C的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)字化新營銷體系。模式明確：就是用鏈接的思路與手段。企業(yè)借助所有平臺做數(shù)字化營銷。廣東經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

    紛享銷客與美的物業(yè)CRM項(xiàng)目啟動儀式順利召開，紛享銷客和美的物業(yè)雙方高層出席了本次會議，雙方就CRM建設(shè)、整體規(guī)劃、實(shí)施細(xì)節(jié)等問題進(jìn)行了重點(diǎn)探討。本次合作，雙方將攜手并進(jìn)，共同致力于美的物業(yè)數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)生態(tài)體系的打造，助力美的物業(yè)優(yōu)化社區(qū)資源配置，創(chuàng)建現(xiàn)代科技服務(wù)型企業(yè)，更好地服務(wù)于客戶，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定增長。紛享銷客將基于自身在行業(yè)內(nèi)多年的豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及深厚的技術(shù)實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)勢助力美的物業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部、客戶之間的互聯(lián)互通，貫穿客戶管理、供應(yīng)商檔案管理、訂單、回款等各個(gè)環(huán)節(jié)，與美的物業(yè)攜手共進(jìn)，合作共贏。關(guān)于美的物業(yè)美的物業(yè)，創(chuàng)立于2000年，美的置業(yè)控股成員企業(yè)、新三板上市企業(yè)（證券代碼：839955），美的集團(tuán)創(chuàng)始人何享健先生實(shí)際擁有，中國物業(yè)服務(wù)企業(yè)top30。經(jīng)過20年的穩(wěn)健發(fā)展，美的物業(yè)以物業(yè)服務(wù)為主營，布局智慧城市全產(chǎn)業(yè)鏈，是一家業(yè)務(wù)涉及社區(qū)服務(wù)、金融服務(wù)、養(yǎng)老服務(wù)、文化服務(wù)、租售服務(wù)、科技能源管理、家電配套服務(wù)等領(lǐng)域，同時(shí)擁有國家一級資質(zhì)、享有良好聲譽(yù)且快速成長的新型智慧科技服務(wù)及資產(chǎn)管理整合運(yùn)營商。美的物業(yè)發(fā)展公司是美的物業(yè)全資子公司。家具行業(yè)數(shù)字化營銷方案新型互聯(lián)網(wǎng)廣告等數(shù)字化營銷媒體通道。

    熱門產(chǎn)品話題播放量比較高。內(nèi)容主打各類產(chǎn)品測評、新品預(yù)熱和發(fā)布、妝容教學(xué)，根據(jù)用戶真實(shí)所想邀請KOL測評，并與KOL、粉絲保持著高頻率互動，更博也較頻繁。社區(qū)私域流量運(yùn)營，提高復(fù)購與轉(zhuǎn)化傳統(tǒng)品牌電商完成一筆交易之后，就與用戶之間“失聯(lián)”了，只能坐等用戶復(fù)購。但完美日記在小紅書完成一次引流，在天貓完成一次成交以后，利用微信個(gè)人號及社群保持與用戶的聯(lián)系，再通過社群運(yùn)營來搶占用戶心智并持續(xù)轉(zhuǎn)化，讓用戶與品牌之間形成了一個(gè)無限循環(huán)的關(guān)系。比如在天貓下單購買之后，就有個(gè)叫“小完子”的客服來加微信，通過驗(yàn)證后就被拉入一個(gè)叫“完美研究所”的微信群，群里除了一個(gè)客服人員，其余都是完成交易過的消費(fèi)者。小完子的朋友圈“完美研究所”里每天都會發(fā)布彩妝教程以及各種活動的直播預(yù)告，還有一些優(yōu)惠活動的發(fā)布，比如“第二件1元”、“第二件半價(jià)”、“99元選3”等等。同時(shí)群主還會跟群里的人進(jìn)行交流，交流的內(nèi)容基本上都是關(guān)于完美日記彩妝的使用、分享、優(yōu)惠活動的參與等等。在群里發(fā)布優(yōu)惠活動的時(shí)候，客服還會發(fā)出一個(gè)有贊商城完美日記旗艦店的鏈接，隨后就會有很多的群友在群里曬自己購買商品的頁面截圖，其他用戶看到之后也會產(chǎn)生沖動消費(fèi)。

    而數(shù)字化技術(shù)能夠讓我們更清楚記錄下每一刻與客戶的交互。數(shù)字化的是數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，更新的數(shù)據(jù)，有關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)，可分析的數(shù)據(jù)才是關(guān)鍵，這些數(shù)據(jù)可以來自于傳統(tǒng)營銷方式，也可以來自線上，產(chǎn)生的洞察要能夠反作用于傳統(tǒng)營銷方式。數(shù)字化營銷對于我們的營銷效果考核提供了技術(shù)上的可能，小到一場活動，一個(gè)線上的推廣，大到針對一個(gè)服務(wù)，產(chǎn)品和一個(gè)行業(yè)推廣，一個(gè)部門的營銷業(yè)績，都可以變得可跟蹤，可評估，可預(yù)測，可考核。所以營銷考核數(shù)字化是我們進(jìn)行數(shù)字化營銷的又一個(gè)重要里程碑和使命。數(shù)字化營銷不僅是品牌部市場部的事情，HR、行政、銷售、產(chǎn)品各自為政的時(shí)代已經(jīng)過去了，全員營銷/營銷成為企業(yè)降本增效的重要舉措，每個(gè)人都是企業(yè)的超級推廣員。要有符合自己企業(yè)實(shí)際情況的數(shù)字化，關(guān)鍵是底層營銷基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，營銷自動化，內(nèi)容數(shù)字化，社交媒體客戶關(guān)系管理，全商機(jī)生命周期監(jiān)控，營銷動態(tài)考核，是目前的主要工作方向。數(shù)字化營銷的依然要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化成交，務(wù)必實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的及時(shí)引導(dǎo)。因?yàn)楹芏嗟那闆r是，廣告刷了屏，卻被消費(fèi)者當(dāng)成一種“藝術(shù)”欣賞，無法帶來銷量的增加和流量的正循環(huán)，這是不可取的。云購物”熱情高漲，直接助推了直播進(jìn)一步爆發(fā)。數(shù)字化營銷不只是品牌部市場部的事情。

    移動支付與電子商務(wù)的火爆，讓零售業(yè)遭受了無比巨大的沖擊，實(shí)體店鋪歇業(yè)、關(guān)門、賠本賺吆喝的情況屢見不鮮。但近幾年，喜茶、盒馬鮮生、7FRESH等一系列連鎖品牌的崛起，又讓不少人看到了零售行業(yè)的希望。在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，他們是如何做到門庭若市，又是憑借什么留住消費(fèi)者?這些問題的答案，或許能夠在寧波進(jìn)出口商品中心新零售俱樂部沙龍中找尋一二?！叭缃竦纳虡I(yè)社會已經(jīng)迎來數(shù)字化時(shí)代。對于零售商來說，，基于數(shù)字化生態(tài)如何重構(gòu)零售三要素：人、貨、場?第二，借助數(shù)字化工具，如何讓產(chǎn)品高效達(dá)到用戶手中，獲客成本更低，是新的命題。以前，我們說貴的是租金，現(xiàn)在貴的是流量、是用戶。而且，‘新消費(fèi)者階層的崛起’讓產(chǎn)品和品牌的訴求和立足點(diǎn)變得跟以前非常不一樣：產(chǎn)品必須要有社交屬性，產(chǎn)品必須是社交貨幣。他們不相信，他們信任朋友分享，信任口碑。他們分享產(chǎn)品的同時(shí)展示了自己的價(jià)值觀，他們分享產(chǎn)品的同時(shí)展示了他們的精明，展示了他們的睿智。通過分享產(chǎn)品達(dá)到旺銷。”寧波進(jìn)易中心總共有20多位商戶積極參與了討論，他們有做批發(fā)的，也有做零售的，對張鶯分享的內(nèi)容非常認(rèn)同，也分享了目前他們的困惑和心得。沙龍一直持續(xù)到中午。數(shù)字化營銷關(guān)鍵點(diǎn)，是做好深度內(nèi)容策略，內(nèi)容營銷與媒介投放的本質(zhì)是與內(nèi)容背后是與“人”的溝通。博羅如何數(shù)字化營銷的好處

數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型就找惠州珍島。廣東經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

    大互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)對數(shù)據(jù)的需求呈現(xiàn)出前所未有的需要，基于大數(shù)據(jù)的分析已經(jīng)成為很多優(yōu)良企業(yè)的常態(tài)，甚至說企業(yè)有沒有大數(shù)據(jù)和消費(fèi)者洞察部門是區(qū)分未來是否會成為一家優(yōu)良的公司的重要分水嶺?？梢哉f在這個(gè)產(chǎn)品差異化已經(jīng)不再是一個(gè)可持續(xù)競爭優(yōu)勢的世界，了解消費(fèi)者是重要的事情。一名天才創(chuàng)意的頭腦根據(jù)對消費(fèi)者的直覺設(shè)計(jì)廣告促銷已經(jīng)是企業(yè)界早已逝去的回憶?，F(xiàn)狀的營銷需要基于數(shù)據(jù)洞察每個(gè)消費(fèi)者偏好并制定差異化定位。大數(shù)據(jù)現(xiàn)在已經(jīng)成為市場營銷和銷售的前沿地帶。傳統(tǒng)營銷vs數(shù)字營銷這些年，傳統(tǒng)營銷在各個(gè)領(lǐng)域中的效率大幅下降。重要的原因是：消費(fèi)者細(xì)分群體、產(chǎn)品、品牌、媒體和銷售渠道的成倍增加以及全球化世界中國競爭的加強(qiáng)。因此營銷和銷售團(tuán)隊(duì)需要把小店主的做法擴(kuò)大化，即要向小店主那樣了解個(gè)體消費(fèi)者。這就是說，中國的營銷人員也需要付出巨大的努力打造品牌，一些家喻戶曉的全國品牌，如蒙牛（乳業(yè)）、平安（金融服務(wù)）或美的（白色家電）已經(jīng)價(jià)值數(shù)十億美元。然而品牌忠誠度在中國很低，大眾消費(fèi)者很容易因?yàn)橐稽c(diǎn)價(jià)格差距而轉(zhuǎn)移。那么對于大多數(shù)中國公司來說，基本的企業(yè)商業(yè)活動，例如生產(chǎn)、成本控制、銷售及分銷仍然是首要事項(xiàng)也就不足為奇了。廣東經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型

上海珍島智能技術(shù)集團(tuán)有限公司惠州分公司位于惠州市江北文明一路三號中信城市時(shí)代2單元10層03號、04號、05號、06號、07號，是一家專業(yè)的珍島愿景：成為全球企業(yè)數(shù)字化與智能化伙伴 珍島使命：聚焦數(shù)字化與智能化為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值 珍島價(jià)值觀：以客戶為中心長期主義團(tuán)隊(duì)協(xié)作 大數(shù)據(jù)營銷 解決企業(yè)粗放式投放 效果差的問題 人工智能 解決企業(yè)無專業(yè)人員 穩(wěn)定操作的問題 一站式搭建 解決企業(yè)營銷流程不 完善效果差的問題 數(shù)據(jù)監(jiān)測 解決企業(yè)營銷數(shù)據(jù) 沒有沉淀 SaaS+PaaS平臺 解決企業(yè)線上平臺賬號體系分散，營銷資源缺失的問公司。珍島是上海珍島智能技術(shù)集團(tuán)有限公司惠州分公司的主營品牌，是專業(yè)的珍島愿景：成為全球企業(yè)數(shù)字化與智能化伙伴 珍島使命：聚焦數(shù)字化與智能化為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值 珍島價(jià)值觀：以客戶為中心長期主義團(tuán)隊(duì)協(xié)作 大數(shù)據(jù)營銷 解決企業(yè)粗放式投放 效果差的問題 人工智能 解決企業(yè)無專業(yè)人員 穩(wěn)定操作的問題 一站式搭建 解決企業(yè)營銷流程不 完善效果差的問題 數(shù)據(jù)監(jiān)測 解決企業(yè)營銷數(shù)據(jù) 沒有沉淀 SaaS+PaaS平臺 解決企業(yè)線上平臺賬號體系分散，營銷資源缺失的問公司，擁有自己**的技術(shù)體系。公司以用心服務(wù)為重點(diǎn)價(jià)值，希望通過我們的專業(yè)水平和不懈努力，將珍島愿景：成為全球企業(yè)數(shù)字化與智能化伙伴 珍島使命：聚焦數(shù)字化與智能化為客戶提供有競爭力的產(chǎn)品與服務(wù)持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值 珍島價(jià)值觀：以客戶為中心長期主義團(tuán)隊(duì)協(xié)作 大數(shù)據(jù)營銷 解決企業(yè)粗放式投放 效果差的問題 人工智能 解決企業(yè)無專業(yè)人員 穩(wěn)定操作的問題 一站式搭建 解決企業(yè)營銷流程不 完善效果差的問題 數(shù)據(jù)監(jiān)測 解決企業(yè)營銷數(shù)據(jù) 沒有沉淀 SaaS+PaaS平臺 解決企業(yè)線上平臺賬號體系分散，營銷資源缺失的問等業(yè)務(wù)進(jìn)行到底。自公司成立以來，一直秉承“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營理念，始終堅(jiān)持以客戶的需求和滿意為重點(diǎn)，為客戶提供良好的數(shù)字化，互聯(lián)網(wǎng)營銷，企業(yè)品牌，從而使公司不斷發(fā)展壯大。