山東男士護膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評)，一品刀與國內(nèi)著名品牌聯(lián)動，對美業(yè)中的面護項目細分，運用一品刀獨有的按摩手法，對客戶面部清潔，補水，抗衰，提升客戶的體驗。
山東男士護膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評)， 2023年巴黎歐萊雅男士在男士護膚品類中表現(xiàn)較佳，銷售額指數(shù)由778.99增長至4815.99，同比增長518.23%，2023年巴黎歐萊雅男士每個月的銷售額都同比增長明顯且呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，這也表明品牌對于男士護膚市場的重視，增加了宣傳和達人合作進而提高該品類的銷售額。
2023年1-6月，男士護膚品類的社媒電商銷售構(gòu)成中，直播帶貨的銷售額占比高達67.15%，其中品牌自播和KOL直播不相上下。通過1-6月男士護膚品類抖音電商銷售構(gòu)成來看，KOL視頻帶貨占比也是相對比較高的，這表明在男士護膚品類中，男性的決策時間較短，通過短視頻進行宣傳帶貨也可以實現(xiàn)銷售額的增長
山東男士護膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評)， 2023年1月-6月，男士護膚品類銷售額增長迅猛，同比增長，僅一年時間呈現(xiàn)倍數(shù)增長可見男士護膚意識的覺醒以及對于護膚的重視，男士護膚品類2023年的競爭也愈發(fā)激烈，市場集中度均呈現(xiàn)高速增長；2022年-2023年0 的品牌經(jīng)歷大洗牌，但仁和匠心仍保住了的位置且市場份額由13.13%提高至20.23%，巴黎歐萊雅也由2.82%提高至8.71%，更是有新上榜品牌表現(xiàn)亮眼，如傾姿堂短短一年時間便占有14.56%的市場份額。2023年1月-6月，男士護膚品類品牌銷售榜中，仁和匠心以11120的銷售額指數(shù)穩(wěn)居榜首，品類占比也高達20.23%；觀察0品牌可以看出大多品牌的銷售額構(gòu)成不單單依靠于直播或者視頻，還有很大一部分來源于自然銷售額，男士在下單產(chǎn)品時沖動消費的概率遠低于真正需要下單的概率
圖片來自小紅書、抖音本土新銳品牌正強勢崛起，趕超國際品牌成為男士護膚市場的主要選擇。主要表現(xiàn)為0品牌中國貨品牌占據(jù)7席，分別為左顏右色、仁和匠心、傾姿堂、韓束、海洋之尊、嬌知緣、高夫。通過蟬魔方可以看到品牌TOP5的整體集中度為34.47%，左顏右色、仁和匠心、歐萊雅大品牌瓜分了超過25%的市場份額。一般來說，男士護膚的基礎(chǔ)需求分別為保濕、控油、清潔，市面上的男士護膚產(chǎn)品通常具有清爽、不油膩的特性，貼合男士肌膚的特點。而隨著男士護膚意識的提高，消費心態(tài)也發(fā)生了顯著變化，據(jù)蟬魔方顯示在2023年第4季度的高增長賣點榜中，個性化賣點需求增長越發(fā)明顯，改善肌膚、驅(qū)螨、凈痘黑頭專用等賣點，銷售額同比增長均超過1w%。
山東男士護膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評)， 案例分析---仁和匠心仁和匠心是仁和集團旗下產(chǎn)業(yè)布局下的美妝個護子品牌，品牌創(chuàng)立于2019年。仁和匠心已持有十余個特殊化妝品證書，多項化妝品獲得國家專利。仁和匠心在化妝品原料、成分和技術(shù)上進行持續(xù)創(chuàng)新，致力于研發(fā)出更加適配中國人膚質(zhì)的護膚產(chǎn)品。對比仁和匠心2022年H1與2023年H1的銷售額表現(xiàn)，2023年仁和匠心銷售額實現(xiàn)了高速增長，同比增長208.79%，且在2023年短短半年時間內(nèi)實現(xiàn)男士護膚品類銷售額破億，每個月都保持高速穩(wěn)定的銷售額產(chǎn)出，坐穩(wěn)男士護膚頭把交椅的位置。通過仁和匠心的銷售額可以看出市場對于仁和匠心的認可，也表明男士護膚品類的消費者正在覺醒。
在產(chǎn)品上，基于細分需求深挖痛點：男士護膚需求與習(xí)慣與女性有著較大的區(qū)別，男士護膚主要有個方面的需求：簡單、快捷、有用，左顏右色幾乎在每個節(jié)點都踩對了消費者需求。2017年剛轉(zhuǎn)型的左顏右色，在一番調(diào)研之后，選擇「男士素顏霜」作為切入點。當(dāng)時「素顏霜」的概念在韓國市場非?；馃幔窃趪鴥?nèi)卻幾乎一片空白，左顏右色也抓住了這波機會，結(jié)合男性護膚的需求打造出“一抹就變帥”的概念。左顏右色也趁此機會快速打響品牌度，搶占了消費者認知，據(jù)統(tǒng)計創(chuàng)下全年銷量200W瓶紀錄，轉(zhuǎn)型1年就賺1億元，火爆的時候在天貓上一個月賣出30多萬瓶。
山東男士護膚——*新優(yōu)選(2024更新中)(今日/熱評)， 隨著男士護膚賽道的競爭越來越激烈，同質(zhì)化的問題也越來越嚴重，市面上的男士護膚產(chǎn)品清一色的火山泥、控油等賣點。左顏右色另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)許多男士由于“出油”、“清潔不干凈”等問題，導(dǎo)致螨蟲滋生、長痘等問題，左顏右色選擇突破抖音的單品是“深層清潔潔面乳”，在功能賣點上主打“控油除螨、凈痘凈黑頭”，上市后在抖音平臺銷量突破100萬，單品GMV超過1億元。在渠道上也快速反應(yīng)，精準(zhǔn)地抓住每一波平臺紅利。左顏右色在直播、視頻、商品卡的銷售占比分別為40.8%、13.8%、45.3%，商品卡成為重要轉(zhuǎn)化陣地。
2023年1-6月歐萊雅男士銷售額0的商品緊緊圍繞控油、勁能以及抗皺個系列，控油系列有水油平衡以及氨基酸，勁能系列有水能套裝，抗皺系列有緊致淡紋以及主打玻色因成分產(chǎn)品，產(chǎn)品均為套裝模式，定價在100-600元不等。品牌注重在節(jié)日下的營銷，情人節(jié)以及520都是重要的營銷節(jié)點，巴黎歐萊雅男士不同于其他的男士護膚品品牌，巴黎歐萊雅男士把目光放到了男士的伴侶身上，通過節(jié)日的加持以及主播對不同膚質(zhì)和場景的解讀進而刺激消費者進行購買。