小紅書(shū)kol推廣技術(shù)好，我們是一家集企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃咨詢、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣、短視頻營(yíng)銷推廣、高端小程序制作、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、品牌形象設(shè)計(jì)為一體的專業(yè)化機(jī)構(gòu)，多年來(lái)我們一直專注于中小企業(yè)的品牌打造、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣領(lǐng)域。
以上內(nèi)容僅作為「泛搜→精搜」的路徑參考從前，品牌進(jìn)行搜索推廣往往直接選擇“沖鋒衣”、“防曬衣”等品類詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈價(jià)格也高。但是現(xiàn)在，小紅書(shū)搜索可以幫助品牌借助「上游關(guān)鍵詞」做好卡位截流意向用戶，在保證存量（用戶直接精搜）的基礎(chǔ)上，通過(guò)“泛搜”爭(zhēng)取增量人群。當(dāng)然了，對(duì)于部分賽道來(lái)說(shuō)，精搜仍然是用戶主要的搜索方式，比如奢侈品行業(yè)?！缎〖t書(shū)奢侈品行業(yè)人群洞察報(bào)告》顯示，47.6% 的小紅書(shū)用戶該平臺(tái)了解奢侈品內(nèi)容，其中直接精搜單品的用戶占比更是高達(dá) 57.5%。
下面，運(yùn)營(yíng)社重點(diǎn)針對(duì)「關(guān)鍵詞」，一個(gè)來(lái)自小紅書(shū)的搜索推廣方案——「DEEP 搜索投放策略」?！窪EEP 搜索投放策略」指的是借助關(guān)鍵詞規(guī)劃和搜索場(chǎng)，將優(yōu)質(zhì)種草轉(zhuǎn)化內(nèi)容精準(zhǔn)呈現(xiàn)給品牌的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)卡位和流量精準(zhǔn)獲取這個(gè)策略一共有個(gè)主要步驟：分詞性（Divide）、鎖核心（Essential）、拓流量（Expand）、探藍(lán)海（Potential）。其中，“分詞性”是各企業(yè)布局小紅書(shū)搜索推廣的步，意指厘清用戶搜索詞，并按詞性分類，如品牌詞、品類詞、場(chǎng)景詞、功效詞等；后面的 3 個(gè)步驟（鎖核心→推流量→探藍(lán)海）則會(huì)因客戶所處階段不同，有不同的落地順序。
對(duì)于這類行業(yè)來(lái)說(shuō)，需要在緊縮核心詞的基礎(chǔ)上持續(xù)挖掘新場(chǎng)景，找到新的流量開(kāi)口，種草效率不輸「由泛搜到精搜模式」。對(duì)于商家而言，在小紅書(shū)這個(gè)去中心化的場(chǎng)域中，搜索場(chǎng)就是的聚合場(chǎng)——用戶通過(guò)搜索主動(dòng)找到商家、產(chǎn)品，商家亦可通過(guò)搜索推廣觸達(dá)用戶。因此，小紅書(shū)在去年年末將搜索推廣全面升級(jí)為「搜索直達(dá)」，幫助商家直達(dá)多樣生意場(chǎng)景（內(nèi)容種草、電商閉環(huán)、站外店鋪交易、客資收集等大場(chǎng)景）。其中，除了「內(nèi)容種草」進(jìn)行持續(xù)滲透用戶心智，「電商閉環(huán)」、「站外店鋪交易」和「客資收集」都能夠幫助品牌、商家在搜索場(chǎng)域中直接轉(zhuǎn)化用戶：一來(lái)，如果品牌開(kāi)通了小紅書(shū)店鋪，在「電商閉環(huán)」場(chǎng)景中，用戶可以直接筆記里的購(gòu)物鏈接完成下單，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)閉環(huán)轉(zhuǎn)化；
一、關(guān)于小紅書(shū)熱門(mén)文章的討論1.小紅書(shū)投放的爆文率是多少？一般來(lái)說(shuō)，投放爆文的概率在10%到20%之間，不過(guò)需要注意的是，對(duì)于創(chuàng)作能力較差的素人，他們的投稿不應(yīng)被納入爆文率的統(tǒng)計(jì)范圍。以一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，假設(shè)你計(jì)劃發(fā)表120篇文章，其中有100篇是素人投稿，20篇是達(dá)人的作品，那合理的爆文產(chǎn)出應(yīng)該只計(jì)算20篇達(dá)人的文章。另外要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，有必要搞清楚"無(wú)效爆文"和"有效爆文"的區(qū)別。一個(gè)"無(wú)效爆文"可能在數(shù)據(jù)上看起來(lái)很漂亮，收獲了幾萬(wàn)個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論，但評(píng)論區(qū)里只有少數(shù)幾條與品牌和產(chǎn)品相關(guān)的討論內(nèi)容，并且沒(méi)有博主引導(dǎo)大眾輿論的呼吁。這樣的內(nèi)容是沒(méi)有多大用處的。以前有一個(gè)有40萬(wàn)粉絲的母嬰垂直博主。她寫(xiě)了一篇關(guān)于寶寶爬行墊的測(cè)評(píng)筆記，雖然只有2000多次互動(dòng)，但評(píng)論區(qū)都在積極地討論產(chǎn)品和品牌的優(yōu)缺點(diǎn)。當(dāng)時(shí)她花了1萬(wàn)元的費(fèi)用來(lái)推廣，終帶來(lái)了19萬(wàn)多元的電商銷售額。這就是一篇具有內(nèi)容實(shí)力的“爆文”。
當(dāng)然，重要的還數(shù)內(nèi)容質(zhì)量，上面也提到過(guò)，這是決定了你的內(nèi)容推薦。建議大家平時(shí)可以在小紅書(shū)上多看、多寫(xiě)、多總結(jié)。在小紅書(shū)上寫(xiě)內(nèi)容，重要的是表達(dá)清楚商品的質(zhì)量好不好，以及使用效果、使用流程、注意事項(xiàng)等等，內(nèi)容質(zhì)量越高越好。一般來(lái)說(shuō)，小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是圍繞商品主題，是追熱點(diǎn)。但不管是哪個(gè)點(diǎn)，重要的還是內(nèi)容質(zhì)量。