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白酒經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品，無非有兩類，酒廠的既有產(chǎn)品、委托酒廠生產(chǎn)OEM產(chǎn)品。在白酒行業(yè)，代理模式因白酒消費特性、運輸特性以及酒廠市場管理的需要，由來已久。白酒貼牌的出現(xiàn)則要晚上很久，白酒OEM浪潮在1994年左右才逐漸興起。對白酒經(jīng)銷商來言，代理與貼牌這兩種方式各有利弊，具體問題需要具體分析。當白酒流通有兩個階段：國營糖酒階段與大流通階段。1988年價格管制放開，市場開始從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場。賣方市場由廠家主導，買方市場由渠道主導，連接酒廠與渠道的經(jīng)銷商開始承擔起歷史使命。經(jīng)銷商利用自己的人脈優(yōu)勢、資源優(yōu)勢將代理產(chǎn)品的度與線下曝光度提高，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品自身帶有的光環(huán)使得其動銷很容易，因此經(jīng)銷商與酒廠可以獲得雙贏。
廣東醬料OEM廠家(2024已更新)(今日/咨詢)， 或者就是經(jīng)銷商只在OEM網(wǎng)站上輸入一個銷售價格，然后真實的交易是在線下進行。總之，這種模式將面臨一些挑戰(zhàn)，難克服的將是價格透明度問題。認為直銷/代理模式是取代當前級經(jīng)銷模式的佳選擇。盡管OEM必須為此進行中長期的轉型和，但從長遠來看該模式對OEM帶來的利益優(yōu)勢將會大大超過初期的投入。在探討這一模式對OEM和經(jīng)銷商的好處之前，我們先闡述下這一模式的基本要素和利益相關各方的角色將如何轉變。OEM選擇直銷/代理模式，必須對其未來的戰(zhàn)略以及現(xiàn)有經(jīng)銷商網(wǎng)絡將在未來戰(zhàn)略中發(fā)揮什么作用保持透明。
代理產(chǎn)品與貼牌產(chǎn)品相比，雖然都可以是同一酒企生產(chǎn)，但是前者受到廠家控價的限制，后者經(jīng)銷商擁有自主定價權，自主性強。白酒經(jīng)銷商在推廣一款產(chǎn)品時往往會面臨成本收益的比較。如果在某酒廠的空白市場進行市場推廣，無疑是會付出巨大的成本，而代理產(chǎn)品的價格比較透明這就使得經(jīng)銷商沒有太大動力進行宣傳。再者，擁有團購資源的經(jīng)銷商更喜歡定價自主性強的產(chǎn)品。1994年，福建邵武糖酒副食品與糧液聯(lián)姻推出“閩臺春”酒正式開啟白酒OEM時代。對酒廠而言，酒廠只承擔生產(chǎn)，不負責推廣與銷售使得市場風險得以降低。對成熟的經(jīng)銷商而言，得益于積淀的渠道優(yōu)勢與“多勞多得”的樸素原則，其銷售積極性得以大幅度調(diào)動。糧液依靠OEM經(jīng)營方式，迅速打開了市場，到2002年已延伸出百余個品牌，將其年銷售提高到現(xiàn)在近120億元。
廣東醬料OEM廠家(2024已更新)(今日/咨詢)， 據(jù)相關調(diào)研顯示，目前超過70%的潛在汽車購買者在互聯(lián)網(wǎng)上開始他們的購車旅程，超過40%的人還會直接從OEM購買汽車而不是經(jīng)銷商那里。此外，近年疫情的大流行提高了OEM網(wǎng)站的流量，這些網(wǎng)站的訪問量是疫情前的兩倍。這種客戶行為的變化意味著在線銷售正在取代客戶走訪汽車經(jīng)銷商的傳統(tǒng)途徑。然而到目前為止，很少有OEM能夠對這些不斷變化的客戶需求和合作汽車經(jīng)銷商的功能轉變做出適當?shù)姆磻Ｈ?，很多OEM的網(wǎng)站上仍沒有在線購買功能。一些OEM不僅沒有在數(shù)字化轉型上投入更多，相反還在竭力通過各種措施加強經(jīng)銷商網(wǎng)絡銷售汽車，而這往往會導致更高的折扣和品牌內(nèi)價格戰(zhàn)。